品牌突围陷阱之三：忽视品牌资产的延续路径

　　建立子品牌、扩张产品线是品牌突围的常用方式之一，一方面新产品可以通过满足新的用户需求而扩张用户群体，另一方面新产品还能通过占领不同的场景实现用户覆盖。

　　但和刚才提到的营销跟风一样，许多品牌在进行产品扩张、子品牌扩张时并不考虑自身条件的适用性，而是看哪个产品火就跟着模仿布局，这样等同于丢失了自身的品牌资产积累，没有一个正确的延续路径。

　　例如，一个卖牛奶的客户在品牌扩张中忽然想做自行车了，但牛奶和自行车完全是不一样的品类，有着不一样的人群和营销打法，如果品牌方真要去尝试卖自行车品牌，等于把自己多年的品牌资产、渠道积累都给舍弃了，成功概率可想而知。

　　大家都知道的饮品巨头娃哈哈也曾尝试进军童装领域，但童装与饮料在营销和渠道上都不是一回事，如今娃哈哈童装已经没有太多市场声量。

　　子品牌、创新产品的扩张尝试需要搭建在品牌现有的能力圈基础之上，让新品牌与老品牌产生一定的协同效应，否则等于是在做“重新发明轮子”的事情。比如说奶制品的扩张，可以往雪糕冰淇淋方向走，因为原料采购上可能有规模效应、低温奶的冷链也可以协同；你也可以往保健品方向走，因为奶本来就有强身健体的标签，从奶制品中研发保健品也是可行的。

　　子品牌在扩张过程中用户的品牌认知影响也非常大，用户对品牌的既有认知其实就是一种隐性的品牌资产。比如说霸王洗发水曾想要将产品线扩张至凉茶领域、王老吉曾想把产品线扩张至月饼，但原有的品牌认知太强烈，导致这类尝试都不成功。

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