秋季开学促销活动策划
更新于:2022-05-28 11:02:58
1.秋季开学促销活动策划
一、活动阐述
九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。
二、活动亮点
分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
三、目的达成步骤
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。
四、渐进式活动思路
Step1、创意主题&礼品吸引眼球
Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费
Step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾
Step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。
Step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。
五、活动目的达成方式
活动主题:学霸征集令,九月礼不停!
活动1:豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品:初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐:快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
活动2:中秋惠团圆——9月1号-9月8号
礼品:中级学霸文件袋
惠团圆:全家桶套餐特价88.88元。
除全家桶,中秋当天进店消费全场8折
身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个
2.秋季开学促销活动策划
一、活动目的
1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20xx年x月1日——20xx年x月10日
地点:校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价,新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、购买,将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排:x月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
3.秋季开学促销活动策划
活动主题:开学啦!
活动目的:商业促进,配合公益慈善捐助,提升xx品牌社会形象
活动时间:8月30日—9月7日
活动内容:
(一)《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动)
活动时间:8月30日—9月7日
活动地点:xx小商品城中庭
活动目的':通过助学帮扶公益活动宣传,提升xx品牌关注,结合图书换购,促销新品,拉动客流提升。
活动方式:
1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)
活动期间,可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表:
2、送书下乡,扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)
合作单位:吉安市委宣传部、共青团吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报、吉安家园网等
捐助学校:万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等
操作方式:
1、换购图书汇集装箱,外贴我司宣传广告贴;
2、统一在9月10日(待定)安排大巴车一辆,与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书;
3、活动自愿参加,不设门槛,可以是一支笔、一个杯子、一个书包,或者是篮球、乒乓球等文体用品。
场地布置:背景板主题喷绘、兑换区KT板1块、兑换商品目录地贴1块。
换购活动细则:
1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书(不含杂志类),需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画;
2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍,其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换;
3、持图书到A座中庭领取相应礼品券,持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。
活动执行要点:
1、中庭兑换处工作人员(企划部协助)对提供兑换书籍进行筛选、认定,按照兑换要求提供对应礼品券,需要加价换购商品,采用提前预收款方式,做好相应登记,店铺按照兑换券进行兑换;
2、兑换券设计为打印版,需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别,并加盖xx财务章方有效;
3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则,并喷绘兑换商品彩图对照;
4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品,兑换券需店主亲笔签字方有效,同时留存此兑换券;
5、各店主需收集好兑换券并妥善保管,活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收,并统一交付财务对账;
6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动,请到活动区(中庭)进行登记。
活动流程安排:
兑换图书审查(中庭)——提交对应商品兑换券——持券兑换商品(店铺)