品牌市场策划方案

　　②地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，货运方便。另有6。9。7等公交车到达，消费者交通方便。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。

　　③政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境。

　　2、劣势

　　①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了孝南地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行统一管理、统一收费、统一宣传、统一优惠政策。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

　　③整体管理：这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

　　五、市场建议

　　1、定位--中低价位为主，高档价位为辅

　　2、宗旨--薄利多销

　　3、战术--以具有特色和优势的木材、油漆为突破口

　　4、战略--打出长虹这一品牌，强化地区优势

　　5、品牌形象--价廉物美，历久不衰（突出实惠及历史悠久）

　　6、目标市场--一般家庭装潢，一般集团装潢

　　7、销售方式--批发、零售、直销

　　六、营销建议

　　单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销。

　　1、设计长虹形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上。

　　2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序。

　　3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主。

　　4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结。

　　5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主。